“五星级酒店✅入住房费跌到999元”“有民宿预订率不到50%”……三亚酒店暑假以来的降价潮，延续到了国庆黄金周假期。
“卖不上价格”“游客变少了”是三亚民宿房东王岚今㊣年最大的感触。王岚在三亚经营民宿已有六年，今年国庆黄金周的生意是近些年来较惨淡的一年，截至节前，其多套房源的预订率仅有不到50%，而去年民宿预订率则达到了100%。
另据时代财经了解，三亚JW万豪酒店在9月初的抖音直播间便放出了“1188元起2晚含双早”的价格，并标注了“国庆可用”，按此折算下来一晚的入㊣住房费不足千元。不过㊣据时代财经了解，国庆期间实际预订入住单晚或仍需支付400元以上的差价。
今年7月份，一份由海南省酒店与餐饮行业协会等共同起草的倡议书在㊣旅游业内掀起轩然。该倡议书提及，自今年二季度以来，海南省酒店企业经营状况急转直下。
事实上，从高峰时期的溢价3-5倍，如今的海南酒店行业更多是在回归理性。而对海南的旅游市场来说，这个国庆黄金周假期十分重要。当地的旅游从业者都期待在年内最后一搏中大干一场，提振信心。
不过，9月初✅的罕见超强台风“摩羯”过境，对海㊣南岛北部市县的交通、电力、通信等基础设施和文旅产业造㊣成了破坏，也一定程度上影响了当地黄金周的文旅市场。
“刚刚终于㊣通网络了，我们正在加紧修缮，全力以赴赶在国庆前开业。”节前，海南文昌璟蓝花园民宿主理人李燕对时代财经㊣说道。
9月初，超强台风“摩羯”过境，对海南岛北部尤其海口、文昌等市县造成巨大损失，出现部分景点关闭、酒店停水停电、民宿房屋受损。近一个月里，海南㊣文旅产业全力推进灾后恢复重建工㊣作，以期在国庆前恢复市场秩序和接待能力。
李燕也在加紧修缮着自己位于文昌龙楼的民宿。文昌龙楼镇是此次受灾较为严重的片区，断水断电长达数天。
李燕没有预想到，这次台风对民宿带来的损害如此之大，无论是外面的景观，还是民宿内部设施，都遭到破坏，“所有的㊣围栏，屋顶花园，院子里面绿化全㊣部都损毁
这一场台风直接打乱了民宿正常的营业。李燕称，由于受损严重，民宿接近一个月处于停业状态。其保守估计，光是民宿主体就损失50-60万元，加上一个月营业额保底10万元，预计最高损失至70万元。
截至节前两天，李燕的民宿大门和围栏仍在加班加点安装中，不过由于外㊣立面栏杆还未修复好，国庆节期间仍暂时关闭了一栋楼的营业。
三亚的酒店民宿从业者们，同样在节前捏了一把汗。9月下旬，受台风“苏力”外围✅㊣环流影响，三亚市崖州区等地方遭遇暴雨天气。
9月29日晚，自营及托管经营了11家酒✅店民宿的张源，还在直播间盯着国庆假期的房间销售。张源告诉时代财经，一些客户提前知晓台风等恶劣天气，会主动取消㊣行程，订单减少；客户也可能会考虑前往海南其他非台风影响区域，进而影响入住情况。
不过，国庆节期间，海南大部分受损㊣景区景点及住宿供应已基本恢复。节前，海南省旅游和文化广电体育厅表示，计划在国庆假期前达到复工复产率100%，做好黄金周旅客接待活动。
海口观澜湖电影公社的工作人员告诉时代财经，电影公社在9月4日闭园，9月15日恢复部分营业，截至9月30日东方红等三大主力景区都已恢复开放。
此外，国庆期间海南将有潘玮柏、王力✅宏等㊣明星的多场演唱会，这也将刺激文旅消费。节前，海口举办的两场Kanye West世界巡回试听会就带动了当地免税、酒旅消费酒店预定。海口文旅官方数据显示，9月15日Kanye West试听会演出带动海口旅游收入3.73亿元。
从酒旅产品价格可以窥探出✅市场热度。去哪儿提供的数据显示，截至9月30日，国庆期间三亚酒店已预订房间的平均实际支付价格，较去年同期下降了20%左右，其中高星级酒店降价幅度近30%。此外，在今年国庆最具性价比的热门Top10城市中，就出现了海㊣南陵水、海南三亚。
“根据部分酒店方的数据，直到9月29日，国庆假期三亚头部奢华酒店在手预订超过40%，三亚太阳湾柏悦酒店10月2日、3日已超过70%。但整体相较去年同期仍有10%-15%的下滑。”深圳莫斯奇诺酒店管理高级合伙人孙猛对时代财经称。
孙猛有近20年的高星级酒店行业从业经验，曾就职于三亚一家五星级酒店，近期其正在海南考察酒店项目。其预计，今年国庆假期三亚五星级酒店的整体出租率同比去年或出现10%左右的下滑，平均房价跌幅超过20%。
为吸引游客，酒店都加大了促销力度。孙猛指出，最明显的表现就是大多数酒店直播间9月售卖的套餐，在国庆期间仍可以延用，采取不加价打法，“像三亚某头部亲子酒店，今年直播间秒杀价格非常有吸引力，这在过去想都不敢想。”
此前三亚星级酒店预售的房间套餐，在节假日期间往往会加价几百至千元不等。而今年以来，三亚这些五星级酒店纷纷放下身价，以早鸟价、节假日㊣不加价等优惠措施吸引客流。
时代财经了解到，今年国庆期间一些二线海景五星级酒店每晚房价仅需3位数，即便是一线海景的部分五星级酒店，每晚也仅需一千出头。而在过去，三亚的这些五星级酒店节假日平均房价都在2000元以上。头部文旅项目三亚亚特兰蒂斯亦披露，今年上半平均客房入住率为89.6%；客房平均每日房价为2044元，较去年同期的2408元减少15.12%。
李㊣源运营管理的多间酒店、民宿入住率不甚理想，其透露，最好的一家入住预订率已达到80%，最差的则连10%都不到，并且平均房价比去年下调了30%-40%，“去年卖1000（元）的，今年可能就卖700（元）。”
如今的市场行情，正在跌破许多从业者的期待。“这几年我㊣们见过最✅夸张的时候，国庆期间的溢价可以达到3-5倍。”李源称。
根据上述海南省酒店与餐饮行业协会等7月份联合起草的倡议书，海南大部分酒店与餐饮企业正面临极度内卷、客流下降、普遍亏损的境地。海南省旅文厅数据同样显示，二季度各月份海南过夜人数同比出现下降。
王岚与其他同行们深有感触，今年3月旺季结束后，许多民宿老㊣板都发现入住率断崖式下降，最差的月份入住率甚至不足20%。
除了恶劣天㊣气、出境游分流等问题，市场供需关系也是影响酒店民宿经营的重要因素之一。数位经营者都提到，去年以来，海南尤其三亚新增了许多酒店或民宿产品。
据某预订平台后台数据，2023年3月-2024年3月，三亚的酒店/民宿房间新增了3万间。另据企查查提供的数据，2023年，注册地在海南省的酒店、民宿相关企业新增注册量增速分别达89.8%、155.9%，而三亚㊣市增速则达✅87.1%、165.7%，各项指标均为㊣近年来最高。
快速新增的住宿产品进一步分流✅了客源，也造成酒店及民宿经营者之间的互相挤压。“对海南的酒店来说，目前面临的最大挑战是产品多元化不足，尤其是今年消费分化使得中端酒店市场井喷式发展，这对没有特色产品的高星酒店提出了挑战。”孙猛称。
在黄金周不如预期的境况✅面前，不少酒店及民宿人寄希望于2025年春节，彼时是海南✅岛真正的传统旺季。“希望今年冬天的旺季可以早㊣一点，久一点。”
